 |
|
 |
|
「これから人材派遣を始める方・始めたばかりの方」や「新しく入社・配属された方」を対象にした、人材派遣業の入門コースです。派遣の業界事情や派遣業務の流れを理解するのに最適なコースです。
|
|
| 講座No. |
講座名 |
概要 |
開催日 |
|
|
人材派遣入門コース
～人材派遣の業界事情と
派遣業務の流れを理解しよう～ |
|
| 派遣業界をまだよく知らない方々を対象に、業界の推移やビジネス形態、派遣業界の展望などをより具体的に解説し、業界そのものを良く知っていただくことを目指します。更に人材派遣会社の業務を知ることで、社員同士の協力体制がいかに大事かを中心に解説します。ただ、漠然と業務を遂行するのではなく、お互いの連携を大事にすることで発展していくことを学んでいただきます。 |
|
|
< 講座内容 >
 |
人材派遣の先進国は |
|
日本における人材派遣業 |
|
派遣会社の種類と現状 |
|
派遣業界の変遷 |
|
派遣会社の組織と業務フロー |
|
人材派遣の基本をおさえる |
|
|
|
|
|
 |
|
 |
|
法律を知らないと大きなトラブルを引き起こすことになります。特に派遣会社は派遣スタッフと雇用の関係を築きます。派遣法だけでなく労働法を正しく理解しましょう。派遣業務に携わる方々すべて知っておかなければならない最も基本的な知識です。また、法律を知ることでビジネスの展開に役立つことが多くあります。そのヒントもお伝えします。
|
|
| 講座No. |
講座名 |
概要 |
開催日 |
|
|
|
| 契約の概念を知り派遣契約と雇用契約に係る法律の違いを認識します。また雇用で最低限の取り決めをしている労働基準法を学ぶことで、トラブルを起こさないための知識を身につけていただきます。 |
|
|
< 講座内容 >
|
雇用の本質と派遣という働き方 |
|
雇用の基本法は労働法にあり |
|
労働法の仕組みを押さえる
～労働法の主人公は誰だ～ |
|
労働基準法解説
労働時間の原則・残業はできるの？・休日の原則
年次有給休暇の内容と条件・賃金・解雇 |
|
具体的なトラブル事例 |
|
|
|
|
|
|
| 派遣法が制定された理由を知りその変遷を理解することで、派遣法の趣旨を理解します。更に、派遣法で取り決めをしている項目を知り派遣先へ正しい派遣の運用を提案できるようにします。派遣と請負の違いも学びましょう。 |
|
|
< 講座内容 >
|
派遣法の変遷 |
|
派遣法の遵守を求められる派遣業界 |
|
派遣と派遣に類似した契約とその問題点 |
|
二重派遣 |
|
期間制限について |
|
製造業への派遣 |
|
紹介予定派遣 |
|
|
| 【東京開催】 |
| 10月12日（木） |
| 13:30～16:30 |
| 締め切りました |
|
|
|
法律コース「特別編」
～衛生管理者試験に合格するためのエッセンス～ |
|
| 常時、５０人以上の労働者を使用する事業所には衛生管理者の選任が義務づけられています。ここでいう労働者には、派遣労働者も含まれます。よって、多くの派遣会社が、この要件を満たしていると考えられます。しかし、衛生管理者が選任されている派遣会社は、思った以上に少ないものです。衛生管理者は、国家資格で試験に受からなければ、取れない資格です。この講座では、「衛生管理者がなぜ必要なのか」をご理解いただき、「衛生管理者資格取得のコツ」をお伝えします。派遣会社の内勤社員に取得してもらうと同時に、派遣スタッフに取得してもらうことのメリットをご理解いただき、ビジネスチャンスを広げて頂きたいと思います。 |
|
|
< 講座内容 >
|
第一部 「労働安全衛生法違反は刑事責任になるのです！」 |
|
企業が刑事責任を問われるのは、①業務上過失致死（刑法211条）②労基法違反、そして、③労働安全衛生法違反の場合です。安衛法違反で労災が発生した場合は、送検されることもあり、前科となります。企業のリスク管理のために、安衛法の知識は必須 |
|
第二部 「衛生管理者資格取得のコツを教えます！！」 |
|
社員50人以上の会社には衛生管理者の選任が義務づけられています。
派遣元責任者には衛生管理者資格は必須です。効率よく資格を取得できるやり方を伝授します。また、衛生管理者資格ビジネンチャンスがあることに気付いていますか？そのビジネスチャンスを活かす方法もお教えします。 |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
「まずい！お客様がこない」「まずい！ボーダーはあるのに売上に結びつかない」
と悩んでいるマネージャーの方、ぜひご受講ください。
|
|
| 講座No. |
講座名 |
概要 |
開催日 |
|
|
|
皆さんの会社の営業はどのくらいのオーダーをとっていますか？派遣会社では営業がとってきたオーダーに人を引き当てて制約に至るまでの割合は20%～30%といわれいます。つまり10件のオーダーをとってきても、2～3件程度しか制約できていないのです。しかも近年競争が激しくなりその割合が落ちているといわれています。
個々の営業マンは頑張っているというのであれば、それは営業マネージャーの責任、最終的には会社の責任、社長の責任ということになります。
営業マネージャーは何をすればいいのでしょうか？この研修を通してそれを学んで頂きたいと思います。 |
|
|
< 講座内容 >
|
マーケティングの基本（4つのP）を理解しよう |
|
顧客はどうやって探す？ |
|
環境の変化を理解し、今にあった営業戦略を作ろう |
|
営業戦略マップの作成を通して
営業マンに意識の改革をしよう |
|
|
| 【東京開催】 |
| 11月29日（水） |
| 13:30～16:30 |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
人材派遣会社に限らず、どの企業も売上を上げ利益を確保し会社を発展させていかなければなりません。
そのためには、絶えず見込客の開拓をしていく必要があります。しかし、時間は限られています。
この講習では、その限られた時間の中で効果的に営業活動を行い成果があがるような営業の仕組み作りをお話しします。
|
|
| 講座No. |
講座名 |
概要 |
開催日 |
|
|
営業担当者コース①「総合編」
～人材派遣会社の営業に必要な基礎知識～ |
|
| お客様と信頼関係を築いている人材派遣会社の営業は、以外と少ないものです。そのため、コスト削減をはかる派遣先の圧力に屈し、値引き合戦を繰り返しているのが現状です。値引き合戦に巻き込まれず、正当な利益を享受できるために本当に信頼される営業マンになるための基礎をお話しします。 |
|
|
< 講座内容 >
|
営業活動がうまくいかない理由 |
|
まずは、目標実現の計画を |
|
御用聞き営業からの脱皮（提案型営業とは） |
|
人材派遣の営業に必要な基礎知識 |
|
営業プロセスを分析する |
|
新しい営業の形を作る |
|
|
|
|
|
営業担当者コース②「実践編」
～顧客開拓を継続させるための仕組み作り～ |
|
| 顧客を分類しどこに集中的に営業活動をかけていくかを理解していただきます。その上で見込客が確実に作れるような集客の仕組みを作るアドバイスをします。毎月見込客が発掘できることで目標が立てやすくなり、目標の実現をすることができるようになります。 |
|
|
< 講座内容 >
|
営業のスタイル |
|
顧客の分類 |
|
アプローチの種類 |
|
集客の仕組み作り |
|
集客は予測可能なもの |
|
集客からクローズまでのステップアップ |
|
フォローアップ |
|
生涯顧客を作ろう |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
コーディネーターの仕事は人材の募集から登録面接、受注とのマッチング、アフターフォローと多岐にわたっています。
しかし、必ずしもそれらすべての資質をコーディネーターが兼ね備えているとは限りません。面接といってもどのような面接をすればいいかわからず、
見よう見まねでやっているのが現状です。コーディネーターは、スタッフと最初から最後までふれあう派遣会社にとって大事な役割を担っています。
「募集戦略」、「面接の技術」、「スタッフとのコミュニケーション」等を理解し実践に役立つ知識を学んでいただきます。
| 受講費用 |
| （コース） |
コーディネートコース①～③ |
コーディネートコース④ |
| 一般価格 |
15,750 円 |
26,250 円 |
| 「ビジネスパートナーの会」会員価格 |
10,500 円 |
18,900 円 |
| 「スタッフナビゲーター BP保守」特別価格 |
13,650 円 |
23,100 円 |
| 「セミナー会員」特別価格 |
13,650 円 |
23,100 円 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
派遣業界は今大きな変化にみまわれています。雇用環境の変化や派遣法改正による規制緩和等により、派遣市場はさらに大きく拡大しようと
しています。では、参入すればだれでも成功するかというとそうではありません。実際は、１社当たりの売上・利益・クライアント数などは対前年比で
減少している会社が少なくありません。
変化の時代を迎えた今、売上をのばすことが経営者・管理者の最大の使命ではないでしょうか。この講習を通して問題点を挙げさせていただきま
す。自社でそのうちどこが問題になっているのかつかんでいただければと思います。
|
|
| 講座No. |
講座名 |
概要 |
開催日 |
|
|
経営者・管理者コース①「総論編」
～派遣会社の経営者・管理者に必要な知識～
|
|
| 世の中の環境の変化により、お客様を見る目や、要求するスタッフ像が大きく様変わりしています。従来型の営業では顧客開拓が進みません。また従来型の求人では、派遣スタッフは集まりません。トップ層として人材派遣業務を円滑に進めるためのヒントを理解して強力なリーダーシップをもって、会社のかじとりをしていただくためのお話しをしていきます。 |
|
|
< 講座内容 >
|
目標の設定 |
|
派遣業務の理解 |
|
リーダーの資質 |
|
派遣会社の収益構造 |
|
なぜ派遣会社にトラブルが多いか |
|
リーダーと社員の関係 |
|
|
|
|
|
経営者・管理者コース②「実践編」
～戦略マップの作成～
|
|
派遣会社では、営業とコーディネート部門の組織が分かれていることが多いようです。しかし、この場合組織の間に見えない垣根があり情報が円滑に流れないことがあります。営業が、使えるスタッフがどのくらいいてどんな人かを知らずに営業している。コーディネーターが面談する際に自社にどんなオーダーがあるかを知らずにスタッフと話しをしているなどの状況はありませんか？
これをなくすために管理者は、担当している事業部だけを見るのではなく、全体を見る必要があります。また経営者は、両方の組織を横断的に見られる管理者を養成しなければなりません。
この講座では戦略マップを作りながら、営業・コーディネート両部門の問題点を理解できるお話しをしていきます。 |
|
|
< 講座内容 >
|
部分最適型経営から全体最適型経営へ転換する |
|
見えない垣根を取り払うために「見える化」を進めよう |
|
戦略マップの作成（営業部門・コーディネート部門）
等 |
|
|
|
|
|
経営者・管理者コース「特別編①」
～「社員力」×「会社力」ダイナミックマネジメントの実践～
|
|
労働派遣法の施行からまもなく20年。人材ビジネス業界は、時代の変化、雇用の多様化流動化に貢献すべく、すでに企業において確固たるポジションを築きはじめています。
全国に9000事業所を超えている人材派遣業界は今、2007年問題を目前に控え、単なる二極化だけでなく、これからはそれぞれの存在価値を問われる、生き残りと淘汰の本当の競争が激化していくでしょう。当然これまでの成功体験だけでは、勝ち得る事はできません。
今これから、価値組にエントリーするために重要な事は、経営戦略と人をマネジメントし「派遣スタッフのモチベーションを高めつづける自社社員」の開発と共に、その「仕組み」をつくることです。
この講座では、経営トップの皆さんに「今、求められる具体的なヒント」をお持ち帰りいただけます。 |
|
|
< 講座内容 >
|
稼げる派遣会社！大変化時代の人材ビジネス |
|
売上げアップのためのマネジメントとは？ |
|
「派遣スタッフのモチベーションを高めつづける自社員」を開発する3つのアプローチ |
|
リーダー7つの行動 |
|
成果を掛け算にする「やる気チーム」の基本 |
|
|
|
|
|
経営者・管理者コース「特別編②」
～人と現場を動かすコーチングの基本と実践～
|
|
皆さんは、これまで講座の中で、目からウロコあるいは新しい情報や具体的なヒントを手に入れたのに、「実際には活用できなかった」という事はありませんか？「何をすべきか」は分かったが、問題は「どうしたらそれを実行できるか」です。
「理解する」と「行動を起こす」には大きな溝があるのです。誰しもが持つこの深い溝をうめるプロセスが、ここでご紹介する「コーチング」です。
しかし、このコーチングは既成のマネジメントではありません。変化しつつある一人ひとりのための「やる気と行動を引き出す、テーラーメイドのマネジメント」です。
日本に上陸して早9年をむかえ、我が国のマネジメントのコアなる役割を果たしつつも、未だ衰えぬコーチング熱の秘訣は、社内の部下、上司、同僚、プロジェクトチームだけではなく、顧客企業への営業手法として、また派遣スタッフへ、そして自分自身にと、何時でも何処でも、どなたにでも、活用応用することが出来るシンプルな手法であるからです。この講座では、コーチングの基礎を楽しく体験し、「経営トップの皆さんに求められる具体的なヒント」を明日から活用できる「具体的な行動」にして、お持ち帰りいただきます。 |
|
|
< 講座内容 >
|
成果達成とやる気を引き出すコーチングとは？ |
|
やる気の正体と学習と行動の作用点 |
|
やる気チームの実践技術 |
|
実践コーチングでコツを掴む |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
短期的に集中しては派遣業務の基礎である営業・コーディネーターに必要な基礎知識をお話します。
営業コース・コーディネートコース・法律コースを盛り込んで、２日半同じメンバーで講習を行います。短期的で集中的に学びたい方々に最適な
コースとなっています。２日目の講習後には懇親会を行い、講習以外の情報交換を図ると共に、交流を図っていただきたいと思います。
受講費用（3日間）
※受講費用には「懇親会費用」も含まれます |
| （コース） |
短期集中コース① |
短期集中コース② |
| 一般価格 |
94,500 円 |
52,500 円 |
| 「ビジネスパートナーの会」会員価格 |
84,000 円 |
42,000 円 |
| 「セミナー会員」特別価格 |
― |
47,250 円 |
|
|
| 講座No. |
講座名 |
概要 |
開催日 |
|
|
短期集中コース①「基礎編」
|
|
|
講習時間 |
| 1日目 |
13:30～17:00 |
| 2日目 |
10:00～17:00
（ 終了後、懇親会 ） |
| 3日目 |
10:00～17:00 |
|
|
| これからの担当者は、派遣会社の業務をすべて把握することが重要です。この期間集中講座では連続して講習を受講することで、短期間に派遣業務全般に関する知識を習得して頂くことを前提にしています。これから立ち上げる派遣会社や地方の派遣会社の方々、短期間で集中して受講を行うため交流を深めていただき、講習終了後も情報交換していただけるような場をご提供したいと考えております。 |
|
|
< 講座内容 >
|
派遣会社の業務フローを理解し各自の役目を
把握する |
|
派遣会社に必要な営業マンとは |
|
これからの時代の営業戦略とは |
|
派遣会社の収益構造 |
|
コーディネーターに要求される資質 |
|
スタッフが集まらない時代の募集戦略 |
|
活用できる登録者に育て、囲い込むには |
|
派遣会社の営業・コーディネーターが知っておく
法律知識 |
|
派遣会社の営業・コーディネーターに必要なマナー |
|
トラブル事例とその対応 |
|
|
|
|
|
短期集中コース②「コーディネート業務編」
|
|
|
講習時間 |
| 1日目 |
13:30～17:00 |
| 2日目 |
10:00～17:00 |
|
|
| 伸びている派遣会社はコーディネーターの役割が確立されていると同時に、レベルアップをはかる仕組みを持っている派遣会社はほんの一握りです。募集広告の内容に始まり、登録カードの内容、面談の技術、評価分析手法、データ分析、登録スタッフとのコミュニケーション、引き受けてもらうための仕事紹介、スタッフのスキルアップ手法、アフターフォロー等多くの役割と研修が必要です。通常の養成講座をさらに掘り下げた内容で集中的にコーディネート業務を改善するポイントをお伝えします。 |
|
|
< 講座内容 >
|
募集戦略の立て方 |
|
費用対効果測定 |
|
会社をPRする方法 |
|
今の登録カードでマッチングできる？ |
|
面談の技法 |
|
評価分析の標準化 |
|
仕事紹介の仕方 |
|
スタッフ研修の進め方 |
|
コーディネーターが行うアフターフォロー 等 |
|
|
|
|
|
短期集中コース③「新人研修編」
～派遣の基礎を学ぶ～
|
|
|
講習時間 |
| 1日目 |
13:30～17:00 |
| 2日目 |
10:00～17:00 |
|
|
| 新入社員の研修は、最初が肝心です。会社の理念や経営方針については社内研修で社長がお話しすることになると思います。しかし、実務研修となるとほとんどの会社がＯＪＴによる実地研修となっているようです。つまり、コーディネーターであれば先輩の面談を横で聞きながら学んでいくという方法を、営業であれば先輩と同行してクライアントからのヒアリング内容について学んでいくという方法をとることになります。もちろん悪いことではありませんが、体系的な知識を植え付けるのは不適切な方法です。実際にはＯＪＴに加え、法的な知識を含め、人材派遣という業態を基礎から集中して学ぶことが必要となります。弊社では、今年から「新人研修」を開設し、初めて人材派遣業界に入った方々のための講座を開講させることに致しました。この機会にぜひ、ご受講いただき戦力化を測っていただければと思います。 |
|
|
< 講座内容 >
|
派遣会社に必要なビジネスマナー |
|
派遣業界の現状について |
|
派遣業務の流れ |
|
コーディネーターに必要な面談技術の基礎 |
|
派遣スタッフとの接し方 |
|
仕事紹介のポイント |
|
派遣会社の営業の基礎 |
|
派遣会社に必要な法律の基礎 等 |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
<<自社にあわせた個別研修で利益倍増を目指しませんか？>>
世の中の変化が激しく、これからの派遣会社は、世の中の変化をいち早くとらえ、その変化に対応した経営を行う必要があります。
そのためには、リーダーの力が大切なことはいうまでもありません。しかし、実行するのは現場の担当者の人たちです。
そのためにリーダーがおさえておかなければならない３つのポイントがあります。
それは「スキル」「モラル」「タイム」の３つです。この３つを現場の社員一人一人が身につけていかなければならないのです。
「スキル」・・・はまさに技術です。営業の技術、コーディネートの技術、法律の知識等絶えず世の中の変化に合わせた
スキルを身につける必要があります。
「モラル」・・・社員のモチベーションです。絶えず目標達成にむけた高いモチベーションを身につけなければなりません。
「タイム」・・・スピードです。スキルを身につけるにも早く身につけなければ、競争に負けてしまいます。
モチベーションも早く高めなければ、目標達成の実現が遠のきます。ビジネスもスピードをあげて対応しな
ければ、成約することができません。スピードはとても大切な要素です。
ここで、必要なことが社員教育です。社内教育、社外教育を組み合わせて、競争に勝てる組織を作っていかなければなりません。
ビジネスパートナーでは、個別研修を通じて皆様の会社にあった研修を組み立て、半日・１日等内容に合わせた研修計画をご提案
しています。ぜひ、この機会にご検討ください。
|
|
< 講習例 > ●営業担当者向け（１日コース）
| セミナー項目 |
詳細 |
| ◆派遣業界の現状を知る |
派遣業界の現状、従来のままの営業で良いのか？
・スタッフが集めにくくなっている実態と原因
・スタッフのスキルが不足している
・スタッフを派遣できるオーダーを取ってくる営業とは |
◆伸びない派遣会社の共通点、
上手くいかない理由 |
|
◆顧客を分類し、それぞれの顧客別
に対応を考える |
|
| ◆既存客の分析・保持拡大 |
既存客のマトリックス作成、既存客を攻める方法を見つける
・契約の落ち率とその理由の把握
・ＣＳよりＥＳを理解する |
| ◆見込客作り（新規顧客開拓） |
集客からクローズまで |
| ◆マッチングに生かすヒアリング技術 |
|
※その他、2日コース・半日コース等、講習内容によってコースの組換えが可能です。
※講習内容・講習料金については、コース内容によって異なりますので、別途お問い合わせください。
|
|
|
|
 |
|
|
■ 各種セミナー関するお問い合せ
株式会社ビジネスパートナー （〒143-0016 東京都大田区大森北4-7-5 森田ビル2F）
TEL：03-3765-8225 FAX：03-3765-6686
[ 担当 ] 福坂/木口/高橋 [ E-mail ] webmaster@b-partner.com
|
|
|
|
|
東京都 Kさん