当社のお客様の多くは、人材派遣業を営んでいる企業の方々です。当社は、それらのお客様に業務運営やシステム構築等のコンサルティング・販売を行なっています。今回は、当社が販売する派遣業総合管理システムやスキルチェックツール、スタッフ教育ツール、ホームページ制作などをお客様に紹介・販売して頂く営業職を募集いたします。
皆さん「営業」という仕事に対してどんなイメージを持っていますか？営業という職種には「ノルマがある」「給与は歩合給、売れないとお金がもらえない」「顧客開拓のために飛び込みをさせられる」「朝から晩までずっと電話セールスをさせられる」といったマイナスのイメージを持っていませんか？
業界によっては、いまだにこのような営業を行っている企業が多いことも事実です。しかし、当社で営業に求めているものは、全く異なります。もちろん会社は、売上を上げなければ成長することはできません。よって売上の目標を作り、全員で実現する必要があります。では、売上を上げるために必要なものは何でしょうか？
それは、見込客というお客様です。当社では、その見込客の発掘を営業の飛び込みに頼らずに、生み出す仕組みが確立されています。営業は、その仕組みから生み出されてきた見込客に提案を行い様々な改善策を提供することに専念することができます。
その仕組みができていない企業が、見込客を営業に探させようとして、飛び込みセールスを行ったり電話によるアポ取りなどをさせているため、「営業は大変な仕事」というマイナスイメージが定着してしまっているのです。
当社の営業は、見込客つまり当社の製品やサービスに興味を持ったお客様に正確にその商品を説明し、さらに興味を持っていただくようにすることが営業の仕事と考えています。
また、チーム活動を重視していますので、社員全員でそのお客様をサポートする体制をとっています。そのため会社の目標を、全員で実現するという他社には見られない営業を行っているのです。
まずは、「どんな仕組みを持っているのか」、「本当に飛び込みはないのか」といった疑問を面接でご来社いただいた時にぶつけてみてください。
入社してまずやっていただくことは、当社の販売している人材派遣業総合管理システム「スタッフナビゲーター」という商品を覚えて頂き、お客様に説明できるようになることです。パソコンを使ったシステムですが、パソコンの操作には余り自信がないし、営業の経験もない。そんなスタッフが６ヵ月後には、頼もしく成長してお客様の悩み事を解決するようになっています。
よって、この仕事は営業というよりもシステムアドバイザーと呼んだほうがいいと思っています。
成長著しい人材ビジネスの業界で大きく飛躍してみませんか？社員一同皆様のご応募お心よりお待ちしております。 |
