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こんなことに悩んでいませんか？
◆ 営業の成果が思うように上がらない ◆ 営業しても門前払いで話しさえ聞いてもらえない ◆ 現在求人しているか？など企業の詳細な情報が無いまま営業している ◆ ＤＭ原稿作成できる人が会社にいない  FAXDM営業代行サービス営業手法の中で最も多く用いられる「飛び込み営業」。 しかし、この厳しい時代、飛び込み営業では話を聞いてくれるどころか、名刺を貰うことすら難しいというのが現状です。 某大手派遣会社の営業マンは1日100件の飛び込み営業をノルマとして課せられているようです。しかし中小派遣会社が同じ事をしていては、頭数の多い大手派遣会社営業マンにオーダーを取られてしまいます。 ★一般的に飛び込み営業で商談に至る確率は0.2％と言われています。 ： よって500件の飛び込み営業で１件の見込客となります。 ★さらにその見込客から成約に至る確率は１０％と言われています。 ：見込客を10件集めてやっと1件成約になるということです。 1件の成約を取るためには5,000件の会社に飛び込み営業をしなければならない計算になります。 例えば1ヶ月で5,000件に飛び込み営業するためには、1日250件回らなければならないということになります。 しかし、飛び込み営業だけで250件にアプローチすることは現実的に厳しいのではないでしょうか？ これからの派遣会社は効率よく多くの潜在客にアプローチする必要があります。広く網を張り、効率的に見込客を発掘する必要があるのです。 そのためには一体どのような手法で顧客にアプローチすればいいのでしょうか？ 効率良く相手の懐に飛び込む手法。 それはズバリ、ダイレクトレスポンスマーケティングを踏まえた『FAXDM』なのです！！ ダイレクトレスポンスマーケティングとは、情報の受け手に「返信」という行動を促すマーケティング手法です。一般的に広告は、特定の対象者に何かを伝えることを目的としますが、ダイレクトレスポンスマーケティングは、伝えるだけでなく、返信という『アクション』を起させるところに最大の違いがあります。 また、広く網を張ると同時に、0.2しかない見込客の発掘率を0.3％、0.4％と上げていかなければなりません。ということは、闇雲に片っ端からFAXを送ってもダメだということです。 精度の高いFAXDM営業をかけるためには、戦略的に絞り込んだ成約率の高いリストを準備する必要があるのです。リストを充実させることで5,000件に1件しか決まらなかった案件を２件・３件と増やすことができるのです。 弊社は飛び込み営業をしません。セミナー集客を始め、システム販売、コンサルティングサービスご案内などすべて、FAXDMやメルマガからお問い合わせを頂いています。（メルマガ工房のご案内はこちら） 弊社では『FAXDM営業代行サービス』を開始致しました。 ここ１ヶ月以内求人をかけている企業リストを使い、FAXDM営業代行のお手伝いをさせて頂きます。 FAXDM営業代行サービス
また、返信を促すためには、相手の興味を引く内容、いわゆるコンテンツが大切になります。さらには返信をすることで何かしらのメリットを与えなければなりません。 ということは、この雇用情勢を考えれば『人材のことでお悩みでしたら、派遣はいかがでしょうか？』そして『お見積を希望される方はご返信ください』というFAXDMを送っても誰一人として返信してこないでしょう。 長年積み上げた弊社のＦＡＸＤＭ作成ノウハウも併せて皆様にご提供させて頂きます。併せてご検討ください。 ＦＡＸＤＭ添削・作成サービス
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