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| ●「営業担当者コース」概要 |
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人材派遣会社に限らず、どの企業も売上を上げ利益を確保し会社を発展させていかなければ
なりません。そのためには、絶えず見込客の開拓をしていく必要があります。
しかし、時間は限られています。この講習では、その限られた時間の中で効果的に営業活動を
行い成果があがるような営業の仕組み作りをお話しします。 |
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| 講座名 |
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■営業担当者コース① 「総合編」
～人材派遣会社の営業に必要な基礎知識～ |
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| 講座No. |
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| 概要 |
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お客様と信頼関係を築いている人材派遣会社の営業は、以外と少ないものです。そのため、コスト削減をはかる派遣先の圧力に屈し、値引き合戦を繰り返しているのが現状です。値引き合戦に巻き込まれず、正当な利益を享受できるために本当に信頼される営業マンになるための基礎をお話しします。 |
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| 講座内容 |
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営業活動がうまくいかない理由 |
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まずは、目標実現の計画を |
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御用聞き営業からの脱皮（提案型営業とは） |
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人材派遣の営業に必要な基礎知識 |
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営業プロセスを分析する |
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新しい営業の形を作る |
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| 開催日 |
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| 講座名 |
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■営業担当者コース② 「実践編」
～顧客開拓を継続させるための仕組み作り～ |
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| 講座No. |
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| 概要 |
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顧客を分類しどこに集中的に営業活動をかけていくかを理解していただきます。その上で見込客が確実に作れるような集客の仕組みを作るアドバイスをします。毎月見込客が発掘できることで目標が立てやすくなり、目標の実現をすることができるようになります。 |
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| 講座内容 |
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営業のスタイル |
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顧客の分類 |
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アプローチの種類 |
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集客の仕組み作り |
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集客は予測可能なもの |
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集客からクローズまでのステップアップ |
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フォローアップ |
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生涯顧客を作ろう |
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| 開催日 |
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【 お問合せ先 】 |
株式会社ビジネスパートナー（東京都大田区大森北2-3-16 第一かぎわだビル4F） |
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TEL 03-3765-8225 / FAX
03-3765-6686
（担当：福坂/木口/高橋 webmaster@b-partner.com） |
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